中国的制药业在近20年中蓬勃发展、迅速崛起。上世纪九十年代起,在激烈的市场竞争和成本压力下,以欧美公司为主的国际制药企业兴起外包风潮,并且渐渐向亚洲转移外包,这给中国医药中间体行业带来了无限机遇。中国出现了一批为国际制药公司定制研发或生产的企业,本文研究的雅本化学有限公司正是这样一个生产医药中间体的民营企业。雅本是以贸易和研发起步,在近两年转型为生产企业。过去几年企业的运营状况良好,为了配合公司的新战略目标,迎接挑战而获得长足地发展,对企业的营销体系进行研究与重新设计就显得非常重要。本文的研究目标是雅本公司的营销战略。为此,根据企业的实际情况,结合市场营销学,管理经济学和企业战略的相关理论,深入分析了企业的内外部环境,发现企业发展面临的机遇与威胁,同时甄别企业的优势与劣势。在此基础上,笔者对企业进行了新的营销战略设计,将企业市场合理细分,聚焦两个细分市场为目标市场,对企业做了正确定位。配合新的营销战略,本文就4P营销策略组合提出改进,特别将问题重重的价格策略提出新的定价模型。最后本文还就营销战略的实施拟定了具体方案。本文的研究是笔者将理论结合多年实际工作的总结,研究结果使企业能够集中自身的优势和力量,在市场上获得竞争力,为企业的营销管理工作提供了有价值的应用指导。同时,本文的研究思路和相关营销策略的设计也对同行的中小企业具有一定的参考价值。