随着我国医药市场合规营销监管的不断深入，医药企业营销专业化转型已经成为整个行业的共识。作为医药企业和医生沟通桥梁的医药销售人员的职业化和合法化要求越来越高，医药销售方式从关系销售和带金销售，逐步朝着以医学价值为驱动、以患者为中心的方向迈进。医药销售人员的专业化水平和合规推广方式，是建立医药企业公众信任和推动医药企业可持续发展的关键因素,内部完善的培训体系是提升医药销售队伍专业化素质和合规推广能力的重要措施和人才发展战略的关键。
　　本文在分析HR公司的发展战略和营销培训现状的基础上，针对HR公司合规营销专业化转型存在的问题，分析营销培训方面存在的不足，结合 HR 公司营销培训的现状和中国医药行业合规规范的具体规定，提出一套较为实用且具有针对性的基于合规营销的培训体系设计方案。通过构建“高层参与，基层执行”合规营销培训组织体系、新员工和在职员工职业规划进阶式培训体系改进、基于合规营销为核心价值的培训课程设计体系和加强以一线经理为主体的内部兼职培训师认证体系，完善 HR 公司合规营销培训体系框架，明确基于合规营销为核心价值的培训课程设计原则，根据培训对象和培训知识类别设计 HR 公司合规营销培训课程体系，并以《合规为赢高效销售拜访》课程为例说明将合规要素融入到教学策略和教学活动设计，探讨课程考核评估相关问题。期望通过HR公司合规营销培训体系的改进实施，提高HR公司医药营销队伍的整体素质和专业化能力，提升公司合规营销的核心竞争力。