【摘 要】
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2020年全球爆发新型冠状肺炎,很多大型保险企业都感受到压力,如平安财险在全国大部分城市关闭了所有线下营业厅,完全转战线上市场。有了美妆、服饰行业直播营销的经验,保险企业纷纷开始线上布局,企图寻找新的营销场景。本文对保险直播营销模式进行了研究:（1）通过研究保险行业和目前直播平台现状,分析了直播的运营规则,探讨保险直播营销与传统营销方式的区别;（2）采用SWOT理论和STP战略研究,对R企业优劣势
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2020年全球爆发新型冠状肺炎,很多大型保险企业都感受到压力,如平安财险在全国大部分城市关闭了所有线下营业厅,完全转战线上市场。有了美妆、服饰行业直播营销的经验,保险企业纷纷开始线上布局,企图寻找新的营销场景。本文对保险直播营销模式进行了研究:（1）通过研究保险行业和目前直播平台现状,分析了直播的运营规则,探讨保险直播营销与传统营销方式的区别;（2）采用SWOT理论和STP战略研究,对R企业优劣势、机遇和威胁进行分析,分析出其直播营销的战略;（3）是根据行业经验,和拉斯维尔5W模型设计了《保险直播营销对受众消费态度影响因素分析调查问卷》,收集了415份消费者对保险直播营销“带货”的态度数据,结合AISAS模式,得出了R企业直播营销中面临的问题和原因;（4）根据以上研究对R企业提出意见建议,包括对传播者、传播内容、传播渠道及其他的建议。再结合“十四五”时期保险行业应牢牢把握新发展理念带来的机遇与挑战,对保险行业未来直播营销进行了深入思考。最终得出结论,保险直播营销将在未来有进一步的发展。
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