近些年我国持续对消费进一步发展及万众创业进行推动,当消费品在市场上蓬勃发展之时2018年我国与美国之间的贸易出现矛盾。基于该背景,主营葡萄酒等进口产品的企业要面对的压力更大。D酒业有限公司是典型的中小规模消费品创业公司,其或许要在复杂性更高的竞争环境当中求生存。故本文设定研究目标为D公司,分析其如何优化营销策略问题,在现实中有一定的指导意义。D公司以经销进口葡萄酒为主,建成至今发展较好,然而近一年遇到了瓶颈,伴随企业内外环境波动,销售额及盈利均有所降低。本文首先文献资料进行收集汇总,设定研究对象为D公司,分析葡萄酒营销目前行业情况、消费者、原材料、竞争对手等外部环境因素。认真研究了产品、价格、渠道、促销等内部环境因素,同时剖析其当前采用的营销策略。总结的问题包括其未准确定位、未合理定价、缺乏宽泛的供货途径及销售途径没有条理、促销不佳等。接着根据上述不足,从四个层面优化其营销策略,分别是产品定制个性化、价格差异化、供货渠道扩大化及销售渠道精细化、促销多元化等策略,如上策略可以帮助企业在市场中增加占有率,使其品牌更加广为人知。最后根据问题形成原因设计了确保该公司实施营销策略的举措,涵盖了打造专业营销队伍、确保产品质量及资金支持。借助本文探索分析,可将与营销有关的建议提供给D公司参考,尤其是在当前宏观经济环境下,同行业公司可以从本文分析的营销策略、营销策略订立及市场调研等内容中加以借鉴,期望为经营葡萄酒的企业助力,使其借助“新消费”与“互联网+”的良好机遇发展壮大。