新冠肺炎疫情的爆发对世界经济造成了严重的破坏,全球经济整体都在下滑。但是,生命健康产业在受到市场环境影响的同时,也迎来了发展的黄金时代。从短期来看,新冠肺炎疫情使医疗行业处在风口,让医疗器械行业备受关注,产能大幅增长。根据公开资料显示,2020年医疗器械总产值相比2019年增幅达到18.3%,高于行业五年平均增幅;从长期来看,新冠肺炎疫情改变了人们对医疗保健的消费观念,使大家更加注重健康意识,愿意在健康方面提高支出。随着疫情的常态化,医疗器械产品的需求将进一步放大,行业进入高速发展阶段。与此同时,政府也制订了多项重要政策支持医疗器械发展,“十四五”规划更是专门指出要推动医疗创新技术攻关、推进数字医疗和健康中国建设,进一步深化医疗器械设备产品的监管改革,指明了该行业未来的发展方向。大好的行业发展机遇与形势在促进产业发展的同时,也驱动着产业的优化升级。在这样的环境下,公司的医疗器械产品要在市场浪潮中站稳脚跟,不断扩大市场份额,制定科学有效的营销策略尤为重要。正基于此,所以本文选择Z公司医疗器械的营销策略予以研究。Z公司成立于2011年,专注热管理材料的研发与应用,2019年进入医疗器械市场。文章首先运用PEST分析法和波特五力模型,从宏观层面对Z公司医疗器械市场营销的外部环境和市场竞争环境进行了分析;然后通过SWOT分析法,系统全面分析了 Z公司医疗器械营销面临的优势、劣势、机遇以及威胁,结合公司近年医疗器械市场营销现状,剖析了产品、定价、渠道和促销四个方面的问题;最后,基于STP营销理论研究,提出了Z公司医疗器械现有营销策略的改进对策;同时也从树立先进营销管理理念、进一步优化公司组织结构、推进营销与研发整合、加强客户关系管理、优化薪酬绩效机制、注重公司文化建设六个层面提出营销策略改进的保障措施。