国有企业在我国社会主义市场经济中一直发挥着中流砥柱的作用。“十九大”以来,在全面深化改革的指导方针下,许多国有企业通过混改等方式引入民间资本与先进管理方式,其创新能力以及市场竞争能力得到了有效提升,中国国有企业在全球贸易中的影响力也大大加强。然而,国有企业“大而不强”的历史问题依然存在,对国有企业的改革应当继续进行。在改革议题中,对于高管的激励设计是一项极为关键的问题。相比于民营企业的高管,国有企业高管同时是国有企业的管理层与国家行政官员,即拥有企业身份与政治身份的二重性,因此国有企业高管的激励与民营企业相比还受到政府以及相关政策的约束,具有一定的政治属性。国有企业的高管若想成功晋升,不仅仅需要完成企业的经营业绩目标,还必须承担一定的社会责任与地方政府要求的政策性负担。显然,国有企业高管的晋升考核同时包含经济与非经济两个因素。在供应链背景下,客户与供应商企业一荣俱荣一损俱损。客户的稳定需求为企业的经营发展提供了基本动力,是决定着企业在复杂多元的市场竞争环境中能否生存的重要因素之一。此外,拥有稳定的大客户资源还能降低企业的交易成本与寻找新客户的成本。可以看出,不论是对于国有企业还是民营企业,良好的客户关系管理都对企业的健康稳定发展至关重要,对于国有企业高管的晋升考核也起着一定的协助作用。基于以上分析,本文以2008-2019年的非金融行业上市企业为基础,选取客户稳定性作为衡量供应商企业与客户关系的研究变量进行实证分析,研究客户关系稳定性对国有企业高管职位晋升的影响,即验证对于国有企业来讲,其大客户的稳定程度是否促进国有企业高管的晋升状况。并在此研究基础上,引入政府大客户做调节变量,从定性与定量双重层面分析政府大客户对二者关系的影响。在进一步研究中,本文从国有企业承担的政策性负担、国有企业主动承担社会责任以及国有企业的信息质量三个方面着重分析客户稳定性影响国有企业高管晋升的传导路径。本文的研究结论证明了客户稳定性与国有企业高管晋升之间呈正相关关系,且从定性与定量双重层面验证了当稳定的客户中有政府大客户时,以及当稳定的客户中政府大客户的采购占比越高,客户稳定性与国有企业高管晋升的正相关作用更显著。本文对客户稳定性影响国有企业高管晋升的路径机制进行中介效应检验,证明了客户稳定性通过国有企业承担的政策性负担与社会责任,以及提高企业信息质量的路径来影响国有企业高管晋升,验证了三者均发挥了部分中介效应。本文的研究结论为国有企业高管晋升的影响因素提供了新的证据,丰富了供应链与国有企业高管晋升的相关研究,希望能够为国有企业设计高管晋升激励机制提供帮助。