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有没有一种方法能在涂料市场快速崛起？多彩饰家创始人吴堂祥在涂料行业已经有了10年的职业经历，他从基层销售员起步，一路做到著名上市公司高管的职位。
吴堂祥放弃了高薪，选择自己创业。在多彩饰家之前，他曾通过收购品牌与技术合作创立了蓝狮智得，主营民用防水涂料及外墙涂料。多彩主营内墙涂料时，吴堂祥没有把多彩饰家纳入蓝狮系统，而是成立了一家新公司。“因为我对多彩饰家的运作模式有全新的设计。”
自2013年7月多彩饰家在北京成立以来，目前已开分店的月盈利能力是传统涂料店面的3倍，多彩饰家计划在2014年国内突破300家分店。
吴堂祥的秘密武器是用互联网思维颠覆涂料行业。他用自己职业经理人的视角对商业模式进行把控，加上在涂料行业的丰富经验，期待通过多彩饰家完成行业颠覆。
O2O模式里的机遇
作为初创企业，为什么我们选择通过O2O做市场？
我本人从事建材行业，主要做涂料十年。涂料是很传统的行业，生产、销售等一系列的过程，我准备创业的时候就在想——我出来做什么？我分析中国改革开放到最近30年究竟有几波财富的形成，我认为有那么几波财富，我都没赶上。
第一波财富，计划经济跟市场经济转变的时候，谁搞大制造，现在活下来的企业也很多，都是那个年代开始起来的。有的从国外带来新的技术和管理，做了高精尖。还有房地产连续走高16年。我28岁想创业的时候，发现很多机会我都没有了。后来互联网研究了一圈，从门户到所有社区到所有手游，发现无论从哪个角度我的资源也不够匹配。这个时候刚好O2O这个领域留下一些机会。我想用O2O模式做我传统的涂料行业。
涂料行业有很多优秀企业，立邦的销售额中国区100亿左右，多乐士80亿左右，这是两个国外品牌在中国做得比较好的，国内品牌三棵树这几年做到15亿。如果贸然杀进涂料市场的话，虽然我以前打工的时候，也参与了一家上市公司，但我认为我没有能力把它推到上市。
我想做涂料，我先去做一个了解，了解互联网里面讲到我们行业时的痛点在哪里？我们跟消费者了解的时候，消费者提出三个观点被我们接受了。第一个消费者说立邦、多乐士很好，谁帮我刷，刷的工人是在马路边找的，一体化的需求非常强。我们涂料厂商认为是产品，对于消费者而言它是半成品，还要把它刷上墙。
第二我们跟90后聊天的时候，我问他对涂料有什么感觉，他说为什么买涂料，买壁纸好了，涂料除了颜色变化，没有别的图案，壁纸多好，可以千变万化。第三，90后给我们提出来你们涂料网上不好买，不好玩。我们也不要，我们不喜欢。
后来我查了一下电商数据，涂料是大行业，每年行业研究报告里面涂料销售额3000亿左右。3000亿销售额中在网上销售量连15亿都不到。这是我们认为巨大的机会，因为涂料是半成品，消费者不愿意在网上购买。购买完了以后还要去请工人，还要去买涂料所产生的辅料，还要买砂纸等。
一体化是大势所趋
我们的机会来了，打造一个品牌就是多彩饰家的品牌。我们提出三个概念，一体化、个性化、电商化，然后以O2O的形式展现出来。
这里我们做了几个改变，第一个是多彩饰家不只是卖涂料，卖的是是一体化方案，卖的是墙面定制这个概念。
我们第一个概念就是我们卖涂料，无论是网上还是线下，都是把涂料做成几百个款式，按平方米卖。只要消费者拿手机把家里的户型图扫下，传上网，我们就会上传建模，一体的墙面，户型图就会展现出来。通过DIY随便设计家里的墙面款式，有十大系列，300多款式，可以DIY拉过来把墙面完成。到朋友圈分享，也可以到微博上听取别人的意见。如果你认为是可以的，你就可以下单，有钱可以付钱，没有钱可以贷款。最后出来一个二维码，你扫走之后，我们线下店就会跟你预约，做定制墙面。
这是我们推出的概念，多彩饰家是用线上线下这样的模式。这个过程当中我们发现更大的市场产生了。每个人的房子住了三五年以后让他重新装修一次，他可能不太愿意。不是因为他没钱，而是很麻烦。家里有小孩，装修时间长了，墙面发黄了，小孩子写写画画，家里可以重新刷一遍。我们感觉到这个市场巨大，我们也通过O2O的模式，成立了多彩饰家下面的品牌，就是多彩饰家粉刷匠。上门帮你粉刷一天搞定，客单价一般一个家庭5000块。我们用粉丝经济先做互动，一下子客户吸收100个，可能就是几十万。
第二个概念加盟商投资开一家粉刷匠的服务店，我们承诺一年之内赠送200家客户。店跟我们合作，我们就送200家客户给他，也就是100万的订单。
第三个概念加盟商在当天开业，我们承诺他当天的退单我们负责，我们让中国的涂料经销商概念取消，我们认为涂料没有经销商的概念，我们颠覆传统的行业。服务商要接受我们的培训，再把服务带给消费者。
多彩饰家构建的O2O模式，都在多彩饰家的品牌，多彩饰家将以定制墙面为主导，采用互联网模式，3D模拟建图，分享、支付、ERP（企业资源计划）做全国的整个互联网。粉刷匠，我们瞄准的就是旧墙改造，O2O来完成线上成交，线下做服务。
吴堂祥放弃了高薪，选择自己创业。在多彩饰家之前，他曾通过收购品牌与技术合作创立了蓝狮智得，主营民用防水涂料及外墙涂料。多彩主营内墙涂料时，吴堂祥没有把多彩饰家纳入蓝狮系统，而是成立了一家新公司。“因为我对多彩饰家的运作模式有全新的设计。”
自2013年7月多彩饰家在北京成立以来，目前已开分店的月盈利能力是传统涂料店面的3倍，多彩饰家计划在2014年国内突破300家分店。
吴堂祥的秘密武器是用互联网思维颠覆涂料行业。他用自己职业经理人的视角对商业模式进行把控，加上在涂料行业的丰富经验，期待通过多彩饰家完成行业颠覆。
O2O模式里的机遇
作为初创企业，为什么我们选择通过O2O做市场？
我本人从事建材行业，主要做涂料十年。涂料是很传统的行业，生产、销售等一系列的过程，我准备创业的时候就在想——我出来做什么？我分析中国改革开放到最近30年究竟有几波财富的形成，我认为有那么几波财富，我都没赶上。
第一波财富，计划经济跟市场经济转变的时候，谁搞大制造，现在活下来的企业也很多，都是那个年代开始起来的。有的从国外带来新的技术和管理，做了高精尖。还有房地产连续走高16年。我28岁想创业的时候，发现很多机会我都没有了。后来互联网研究了一圈，从门户到所有社区到所有手游，发现无论从哪个角度我的资源也不够匹配。这个时候刚好O2O这个领域留下一些机会。我想用O2O模式做我传统的涂料行业。
涂料行业有很多优秀企业，立邦的销售额中国区100亿左右，多乐士80亿左右，这是两个国外品牌在中国做得比较好的，国内品牌三棵树这几年做到15亿。如果贸然杀进涂料市场的话，虽然我以前打工的时候，也参与了一家上市公司，但我认为我没有能力把它推到上市。
我想做涂料，我先去做一个了解，了解互联网里面讲到我们行业时的痛点在哪里？我们跟消费者了解的时候，消费者提出三个观点被我们接受了。第一个消费者说立邦、多乐士很好，谁帮我刷，刷的工人是在马路边找的，一体化的需求非常强。我们涂料厂商认为是产品，对于消费者而言它是半成品，还要把它刷上墙。
第二我们跟90后聊天的时候，我问他对涂料有什么感觉，他说为什么买涂料，买壁纸好了，涂料除了颜色变化，没有别的图案，壁纸多好，可以千变万化。第三，90后给我们提出来你们涂料网上不好买，不好玩。我们也不要，我们不喜欢。
后来我查了一下电商数据，涂料是大行业，每年行业研究报告里面涂料销售额3000亿左右。3000亿销售额中在网上销售量连15亿都不到。这是我们认为巨大的机会，因为涂料是半成品，消费者不愿意在网上购买。购买完了以后还要去请工人，还要去买涂料所产生的辅料，还要买砂纸等。
一体化是大势所趋
我们的机会来了，打造一个品牌就是多彩饰家的品牌。我们提出三个概念，一体化、个性化、电商化，然后以O2O的形式展现出来。
这里我们做了几个改变，第一个是多彩饰家不只是卖涂料，卖的是是一体化方案，卖的是墙面定制这个概念。
我们第一个概念就是我们卖涂料，无论是网上还是线下，都是把涂料做成几百个款式，按平方米卖。只要消费者拿手机把家里的户型图扫下，传上网，我们就会上传建模，一体的墙面，户型图就会展现出来。通过DIY随便设计家里的墙面款式，有十大系列，300多款式，可以DIY拉过来把墙面完成。到朋友圈分享，也可以到微博上听取别人的意见。如果你认为是可以的，你就可以下单，有钱可以付钱，没有钱可以贷款。最后出来一个二维码，你扫走之后，我们线下店就会跟你预约，做定制墙面。
这是我们推出的概念，多彩饰家是用线上线下这样的模式。这个过程当中我们发现更大的市场产生了。每个人的房子住了三五年以后让他重新装修一次，他可能不太愿意。不是因为他没钱，而是很麻烦。家里有小孩，装修时间长了，墙面发黄了，小孩子写写画画，家里可以重新刷一遍。我们感觉到这个市场巨大，我们也通过O2O的模式，成立了多彩饰家下面的品牌，就是多彩饰家粉刷匠。上门帮你粉刷一天搞定，客单价一般一个家庭5000块。我们用粉丝经济先做互动，一下子客户吸收100个，可能就是几十万。
第二个概念加盟商投资开一家粉刷匠的服务店，我们承诺一年之内赠送200家客户。店跟我们合作，我们就送200家客户给他，也就是100万的订单。
第三个概念加盟商在当天开业，我们承诺他当天的退单我们负责，我们让中国的涂料经销商概念取消，我们认为涂料没有经销商的概念，我们颠覆传统的行业。服务商要接受我们的培训，再把服务带给消费者。
多彩饰家构建的O2O模式，都在多彩饰家的品牌，多彩饰家将以定制墙面为主导，采用互联网模式，3D模拟建图，分享、支付、ERP（企业资源计划）做全国的整个互联网。粉刷匠，我们瞄准的就是旧墙改造，O2O来完成线上成交，线下做服务。