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摘 要：房地产营销是房地产经营中实现房地产品价值的重要环节，本论文根据近几年房地产开发行业的发展，房地产市场的特点及影响因素，提出如何采用合适的营销策略。着重论述了如何发展房地产营销策略。
关键词：房地产 营销创新 策略
一、引言
随着房地产开发竞争激烈程度的加剧，越来越多的营销方式开始显现出来。存在于开发商圈子内的激烈竞争， 已经从最初的盲目趋同发展到理性竞争的阶段。例如一些房地产开发公司利用“抽奖”、“介绍新客户回报老客户”等招数来吸引客户。现阶段能够称为是经济主导的就是房地产，房地产行业的运行需要大量的资金以保证其正常的经营，同时其生产周期短，具有保值增值、可应用时间长的特质，并且在房地产行业中还附带很多其衍生行业，包括材料、商业、建筑等等，并且该行业从开始一直发展到现阶段，是在不斷地超越自己，让其发展达到顶峰，在市场大环境中，竞争外显部分已经开始显得难以区分伯仲，若企业想获得长久发展， 就必然需要采用优质的营销策略，来取得更好的发展。
二、房地产营销策略的方法
现阶段，国内该行业内部流行的经营模式或者说销售模式由三部分构成，即委托代理、网络销售以及企业直销。
1.企业直接销售策略。此种模式主要就是企业通过自己的部分来实现一系列商品的售卖行为。 现阶段国内通过此种营销模式的企业不在少数。即通过派遣房地产销售者到企业设定的不同销售点进行售卖。因此带来的好处很多，容易操控、收效较快、渠道不复杂。
2.委托代理销售策略。此种形式即房地产开发商通过各个代理来为其吸引消费者，让消费者能够通过代理的详细讲解实现房屋的购买过程。同传统的开发商进行自产自销相比，通过代理的办法将开发商面临的风险系数降到最低，消费者可以根据代理的不同服务，对市场有一定的了解，从而促进房地产销售。
3.网络销售策略。能够实现房地产销售的还有现代化的电子商务模式。这种新兴渠道能够将传统房地产企业所要承担的成本资金降到最低，通过电商进行房屋的销售能够真正的进行24小时不间断地进行销售，促进消费者对企业的了解，提醒企业时刻注意其服务、信息等方面的完善程度，由此带来的好处不仅有提升其无形资产的储备，同时打破地域限制。
三、房地产营销策略创新的探讨
随着市场形势的日趋完善，在应对各行发展中出现的问题方面有了更加完善的管理与措施，让国内房地产企业开始陷入激烈的竞争氛围中，更加全面地进行企业发展路线策划成为各个企业必须考虑的事情。
1.房地产营销策略的创新的关键。
第一，注重项目实施之前的调研。充分的对所处社会形势进行了解对于房地产行业来说至关重要。有关市场调研相关工作主要包括世界范围内经济的动荡形势与相关政府规定和金融、住房政策。
第二，提高对产品销售能力的重视程度。因为房地产销售的产品与传统进行销售的产品不同，要想获得更多房屋的购买者，就要不断地符合消费者的审美，同时加以合适的材料与评价较高的物业才能吸引更多的消费者。
第三，将企业之间的差别放大。不同的企业要对自己拥有的品牌、服务以及产品进行推广，让企业具有自身独特的竞争机制，因此同行业中产品的差别就成为企业最需要予以关注的。
第四，设定合适的价格标准。对于企业拥有的房产要在充分了解购买者 消费能力的情况下进行标价，当然也要将相应的成本考虑其中。
第五，不断寻找新的销售群体。市场的中心就是消费者，因此房地产开发商要关注其需求，让管理观念开始行动起来。
2.房地产营销策略的创新。
2.1品牌营销。对于房产企业来说，能否拥有自身特有的品牌占有很大的分量。现阶段，房地产行业内部的竞争越来越迅猛，能否拥有自己的独创品牌成为决定其地位的重要因素。对于企业来说，品牌的作用不只有标识区分一个，其所蕴含的无形资产显得更加重要，提升企业市场占有份额的同时还能实现企业的收购与投资，给企业带来无限的财富。
要想拥有自己特有的品牌，就要注意自身品质的提升，当然顾客的满意度也很重要；当然也要不断提高消费者对企业的满意度，让其适应企业的营销模式，提高其整体影响力，促进企业进行形象的推广工作。但是现阶段房地产企业存在的问题就是有关资金的运用与竞争激烈问题，让房地产企业不得不开始注重品牌，现阶段作用显示明显的就是对品牌的操控尤其重要，让房地产开始加入炒作的行列。对于企业的发展来说，最重要的就是要不断地进行品牌的塑造与维护。
2.2人文营销。较为成功的进行房地产的销售模式是要将消费者作为中心发展的，注重人文作用。也就是销售方企业同消费者之间的关系维护问题。时刻记住要以消费者为中心，对于还要生存在市场中的企业来说，最重要的就是要注重同顾客关系的维护问题，时刻注重企业的形象问题，消费者获得关怀的同时才能进行更好地选择。以人为本贯穿整个买卖的过程之中，只有这样才能促进产品的销售。
2.3绿色营销。进行房屋购买的消费者大部分都是抱着想要拥有更好居住房屋的态度的人群，所以，要想让其楼盘获得良好的销售，就要注重其周边绿地的覆盖程度，这就让想要获得竞争优势的企业不断地将绿色房屋作为其发展的重要导向。
2.4服务营销。房地产企业对其产品进行销售时主要有售前、中、后三部分构成。前阶段，要向购买者提供出详细的介绍材料，保证其对楼盘的掌握程度，耐心对待其有关房产的问题，加强消费者购买欲望；中期主要就是指开发者一定要注重所提供房屋的合格程度，帮助消费者实施相关手续的签署。
四、结语
因此，对于房地产企业来说，最重要的就是要以人为本，同时注重诚信，只有满足消费者需求才能获得长远的利益。分析可知，并不存在任何最好的销售渠道与模式，所以开发商在进行房产销售的过程中要不断地寻找新的营销模式，通过对现实的分析进行营销模式的改变，最大化地实现企业的销售。
参考文献：
[1]王爱民.房地产市场营销[M]，复旦大学出版社.2016.
[2]史立辉.房地产企业成长理论模型与实践研究[M]，上海财经大学出版社.2015.
[3]吕萍.房地产开发与经营[M]，中国人民大学出版社.
[4]邱勇.房地产开发企业的品牌塑造与管理研究[M]，暨南大学.2014.
关键词：房地产 营销创新 策略
一、引言
随着房地产开发竞争激烈程度的加剧，越来越多的营销方式开始显现出来。存在于开发商圈子内的激烈竞争， 已经从最初的盲目趋同发展到理性竞争的阶段。例如一些房地产开发公司利用“抽奖”、“介绍新客户回报老客户”等招数来吸引客户。现阶段能够称为是经济主导的就是房地产，房地产行业的运行需要大量的资金以保证其正常的经营，同时其生产周期短，具有保值增值、可应用时间长的特质，并且在房地产行业中还附带很多其衍生行业，包括材料、商业、建筑等等，并且该行业从开始一直发展到现阶段，是在不斷地超越自己，让其发展达到顶峰，在市场大环境中，竞争外显部分已经开始显得难以区分伯仲，若企业想获得长久发展， 就必然需要采用优质的营销策略，来取得更好的发展。
二、房地产营销策略的方法
现阶段，国内该行业内部流行的经营模式或者说销售模式由三部分构成，即委托代理、网络销售以及企业直销。
1.企业直接销售策略。此种模式主要就是企业通过自己的部分来实现一系列商品的售卖行为。 现阶段国内通过此种营销模式的企业不在少数。即通过派遣房地产销售者到企业设定的不同销售点进行售卖。因此带来的好处很多，容易操控、收效较快、渠道不复杂。
2.委托代理销售策略。此种形式即房地产开发商通过各个代理来为其吸引消费者，让消费者能够通过代理的详细讲解实现房屋的购买过程。同传统的开发商进行自产自销相比，通过代理的办法将开发商面临的风险系数降到最低，消费者可以根据代理的不同服务，对市场有一定的了解，从而促进房地产销售。
3.网络销售策略。能够实现房地产销售的还有现代化的电子商务模式。这种新兴渠道能够将传统房地产企业所要承担的成本资金降到最低，通过电商进行房屋的销售能够真正的进行24小时不间断地进行销售，促进消费者对企业的了解，提醒企业时刻注意其服务、信息等方面的完善程度，由此带来的好处不仅有提升其无形资产的储备，同时打破地域限制。
三、房地产营销策略创新的探讨
随着市场形势的日趋完善，在应对各行发展中出现的问题方面有了更加完善的管理与措施，让国内房地产企业开始陷入激烈的竞争氛围中，更加全面地进行企业发展路线策划成为各个企业必须考虑的事情。
1.房地产营销策略的创新的关键。
第一，注重项目实施之前的调研。充分的对所处社会形势进行了解对于房地产行业来说至关重要。有关市场调研相关工作主要包括世界范围内经济的动荡形势与相关政府规定和金融、住房政策。
第二，提高对产品销售能力的重视程度。因为房地产销售的产品与传统进行销售的产品不同，要想获得更多房屋的购买者，就要不断地符合消费者的审美，同时加以合适的材料与评价较高的物业才能吸引更多的消费者。
第三，将企业之间的差别放大。不同的企业要对自己拥有的品牌、服务以及产品进行推广，让企业具有自身独特的竞争机制，因此同行业中产品的差别就成为企业最需要予以关注的。
第四，设定合适的价格标准。对于企业拥有的房产要在充分了解购买者 消费能力的情况下进行标价，当然也要将相应的成本考虑其中。
第五，不断寻找新的销售群体。市场的中心就是消费者，因此房地产开发商要关注其需求，让管理观念开始行动起来。
2.房地产营销策略的创新。
2.1品牌营销。对于房产企业来说，能否拥有自身特有的品牌占有很大的分量。现阶段，房地产行业内部的竞争越来越迅猛，能否拥有自己的独创品牌成为决定其地位的重要因素。对于企业来说，品牌的作用不只有标识区分一个，其所蕴含的无形资产显得更加重要，提升企业市场占有份额的同时还能实现企业的收购与投资，给企业带来无限的财富。
要想拥有自己特有的品牌，就要注意自身品质的提升，当然顾客的满意度也很重要；当然也要不断提高消费者对企业的满意度，让其适应企业的营销模式，提高其整体影响力，促进企业进行形象的推广工作。但是现阶段房地产企业存在的问题就是有关资金的运用与竞争激烈问题，让房地产企业不得不开始注重品牌，现阶段作用显示明显的就是对品牌的操控尤其重要，让房地产开始加入炒作的行列。对于企业的发展来说，最重要的就是要不断地进行品牌的塑造与维护。
2.2人文营销。较为成功的进行房地产的销售模式是要将消费者作为中心发展的，注重人文作用。也就是销售方企业同消费者之间的关系维护问题。时刻记住要以消费者为中心，对于还要生存在市场中的企业来说，最重要的就是要注重同顾客关系的维护问题，时刻注重企业的形象问题，消费者获得关怀的同时才能进行更好地选择。以人为本贯穿整个买卖的过程之中，只有这样才能促进产品的销售。
2.3绿色营销。进行房屋购买的消费者大部分都是抱着想要拥有更好居住房屋的态度的人群，所以，要想让其楼盘获得良好的销售，就要注重其周边绿地的覆盖程度，这就让想要获得竞争优势的企业不断地将绿色房屋作为其发展的重要导向。
2.4服务营销。房地产企业对其产品进行销售时主要有售前、中、后三部分构成。前阶段，要向购买者提供出详细的介绍材料，保证其对楼盘的掌握程度，耐心对待其有关房产的问题，加强消费者购买欲望；中期主要就是指开发者一定要注重所提供房屋的合格程度，帮助消费者实施相关手续的签署。
四、结语
因此，对于房地产企业来说，最重要的就是要以人为本，同时注重诚信，只有满足消费者需求才能获得长远的利益。分析可知，并不存在任何最好的销售渠道与模式，所以开发商在进行房产销售的过程中要不断地寻找新的营销模式，通过对现实的分析进行营销模式的改变，最大化地实现企业的销售。
参考文献：
[1]王爱民.房地产市场营销[M]，复旦大学出版社.2016.
[2]史立辉.房地产企业成长理论模型与实践研究[M]，上海财经大学出版社.2015.
[3]吕萍.房地产开发与经营[M]，中国人民大学出版社.
[4]邱勇.房地产开发企业的品牌塑造与管理研究[M]，暨南大学.2014.