近年来,随着成品油市场的竞争日益加剧、供需关系不平衡、替代能源的快速发展,中石油H销售公司作为黑龙江地区主要的成品油销售机构,市场主导地位面临严峻考验。公司需要通过改进市场营销策略,来适应内外部环境的变化,保持市场竞争优势。本文运用了文献分析、调查研究、定量研究、调查问卷等方法,以中石油H销售公司为研究对象,对成品油行业的营销策略进行研究。首先介绍了公司的基本情况,对外部环境（PEST）、行业环境（波特五力模型）、客户需求进行分析,通过4P理论对公司的营销现状进行分析,找到了公司在营销活动中存在的问题即促销针对性较弱、营销渠道单一、产品和价格策略不灵活。通过对问题的具体分析,找到了问题产生的原因即营销信息系统落后、缺少多元化营销渠道、缺少差异化营销策略,并提出具体的市场营销策略改进措施,即基于用户画像的促销策略改进、优化营销渠道、优化产品和价格策略。最后通过体制机制、信息化、人力资源3个方面对营销策略改进实施保障。通过对市场营销策略理论的研究,结合公司实际营销情况,解决了公司营销过程中存在的问题,研究了符合公司目前经营状况的市场营销策略,对公司提高市场竞争力,实现公司高质量发展具有重要的理论和现实意义。本文的研究成果可对同行业其他公司制定市场营销策略起到借鉴作用,有助于整个行业的良性发展。