近年来,市场上产品同质化竞争激烈。在同等有限的市场需求下,一般企业低价竞争,同行相杀,恶性循环;有技术优势的企业随着城市升级、对供应链环保管理、房价的节节上升带来的厂房租金类固定成本翻倍上涨而经营步步维艰。鉴于五金冲压行业特点是重资产投入、微利产出、靠时间长度来获利,在各类成本攀高的情况下,无论是哪种技术水平类型的冲压企业首先要解决怎样活下来的问题:如何找到精准客户、如何辨析竞争对手、如何才能获得更多市场。五金冲压中小企业要活下去,需根据现状制定合理的市场营销策略,解决企业的营销困境。本文针对这些问题,以HS五金企业为研究对象,通过调查、观察、文献研究等方法,基于事实,客观详尽的介绍了HS五金企业所处的地域、所处行业、企业性质以及研究过程中所涉及的冲压行业专业知识等内容,运用PEST工具从政治、经济、社会、技术四个方面对HS五金企业进行解析;使用SWOT分析思路将HS五金企业和竞争对手进行比较,按照产品用途对顾客分类并精准画像,得出外部环境有利于HS五金企业发展、行业竞争激烈的结论;接着,通过阐述HS五金企业的内部环境,指出市场营销主要问题表现在定位不清晰、未做市场定位分析、海外渠道拓展不利、促销和推广策略模糊、定价混乱随意;再次,针对提出的问题,基于STP理论提出符合HS五金企业的营销策略;最后指出为了确保策略方案落地而需具备的条件。全文共分成七个章节:第一章绪论是提出营销策略的基础;第二章对本文在研究过程中所涉及的行业知识、引用的市场营销相关理论、工具进行说明;第三章和第四章是分析问题和发现问题;第五章是解决方案,强调后疫情时代开展数字营销;第六章阐述为保证营销策略得到落地实施,需要内部体系保证,需要企业内部精进。第七章结论。通过分析HS五金企业的企业现状、企业问题及优化措施,可以给我国其他传统中小型制造企业有益的借鉴与参考,推动传统制造型企业在市场营销方面的探索,减少营销成本,提高利润,从而达到开源节流、固本创新,先生存后发展的目的。