随着中国保险行业的规范化发展,加之市场逐步进入存量竞争的时代,保险公司人才竞争异常激烈。在行业未来的发展中,从人力资源管理角度来看,企业所面临的重要挑战即为如何对当前的人才优势进行保留并充分发挥。保险在企业管理活动中,绩效管理作为其中的重要组成部分,能够使企业的经营管理效率得到显著提升,与此同时,也是开展人力资源管理工作的先决条件。本文首先阐述了研究意义与目的、研究方法、研究思路以及框架内容。然后介绍了绩效管理的基本概念,对其相关理论进行研究,并对国内同行业绩效管理的发展现状进行深入分析。通过研究与分析人保财险C公司的发展现状,特别是销售人员的考核管理现状,发现其存在的主要问题并明确原因主要在于考核亟待优化,对绩效考核模式进行分析,构建销售人员绩效考核评价体系,对新的绩效考核方案进行了应用,并得出了当前人保财险C分公司的销售人员绩效水平现状,提出了考核结果应用措施,并对考核实施前后的相关指标进行了分析,明确其具有较好的激励效果。最后对本文的研究内容进行总结,并展望未来的研究方向。本文从保险企业的角度考虑,选择人保财险C公司为研究案例企业,以销售人员绩效考核为主要研究方向,提出了新的销售人员考核方案,这对于C公司更好的激励员工、健全绩效管理体系、增强自身的综合竞争实力具有一定的促进作用和现实意义。