近年来,低压电器行业市场不断发展,新的营销方式的不断出现,市场竞争不断的公开化与透明化,制造商对营销渠道的控制难度也不断加大;差异化、精细化、个性化的区别管理是对企业提出的更进一步的要求,传统制造商只有在其优势领域中不断精进,才能继续向前,渠道管理策略优化就尤为迫切且重要。本文结合了低压电器行业的发展趋势和营销现状,通过运用渠道管理中的交易成本理论、中间商功能理论、营销渠道关系理论以及激励管理理论理论,以及运用PEST和五力模型等宏观分析和战略分析工具对W公司的营销环境进行了分析;通过访谈对比分析了客户的满意度情况后,进一步发现了W公司的营销渠道建设在渠道控制、营销渠道冲突和渠道竞争、营销渠道的售入与售出、渠道成员激励方式、供应链生产与供货周期以及与营销团队的协同配合等都存在一定的问题;根据W公司出现的问题以及成因,本文分别给出了相应的营销策略的优化建议:主要有营销渠道结构的优化,包括渠道成员的选择和产品线布局;营销渠道冲突消减策略,组建市场秩序管理部门;营销渠道成员激励制度优化;同时进一给出了W公司在营渠道转型方面的建议等。最后,为确保相应优化策略可以得到有效的执行和实施,本文也从对组织保障以及物流供应链生产、专业售后团队的配合;市场环境波动风险的预判和控制、健全财务信用管理体制等方面为W公司营销渠道策略提供对应的强有力保障,希望企业最大限度的利用现有优势,深挖潜资源力量,不断发挥渠道力量,实现业务的不断突破与增长。