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大胆：打工妹要研制“擦地拖鞋”
潘茹芬出生于湖南郴州的一个工人家庭。中学毕业后，她进入父母所在的厂上班。1996年，她的父母提前退休，在家门口开了一个只有6平方米的小卖部谋生。两年后，由于单位效益不好，潘茹芬也失业了。1998年8月，她的弟弟考上了湖南理工学院，家里急需钱用，她便进了家家政公司当保姆。
在家政公司，潘茹芬由于做事利索、为人热情，经常被评为“优秀保姆”。2001年3月，她被公司派往一户富裕人家做保姆。在那个大家庭里，祖孙三代共十几号人住在一幢3层豪宅里，每层都有1间大客厅、2个洗漱室、3间卧室以及工人房、大阳台等。因为房子大，人又多，她每天一刻不停地拼命干活，却似乎永远也干不完。
2002年，潘茹芬结婚了。家务活中最让她伤脑筋的是拖地。那幢豪宅的室内面积至少有六七百平方米，她每天早上要先花三四个小时上上下下全部拖一遍，然后就是无穷无尽的“修补”工作：谁上了一趟卫生间，她就要赶紧把马桶的污渍和地板的脚印擦拭干净；十几号人在家里都是穿拖鞋，从卫生间和浴室出来总会带水滴，她要跟着主人的脚步一点一点地拖干；主人养的几只宠物总喜欢去露天花园里撒野，或者跟主人去外面溜达，回来后脚趾上往往会粘些灰尘赃物，她又得一个脚印一个脚印地去擦；十二三岁的小主人特别喜欢打篮球和踢足球，但又特别不讲卫生，常常穿着脏兮兮的球鞋走进房间，还把沾满沙子泥水的篮球足球到处乱扔。每到这时，她只得默默地跪在地上擦地板……
这套豪宅里主人们的各种拖鞋，再加上准备给客人的拖鞋，总共有30多双。为了尽量保持地板干净，潘茹芬每天都要把这些拖鞋洗一遍，可还是避免不了一次又一次地擦地板，她因此常常累得腰酸背疼手脚麻木！一天，她擦地时突发奇想：要是有一种拖鞋，鞋底像拖把一样能拖地就好了，穿上这种拖鞋，不仅不会弄脏地板，而且走路时还可以顺便把地上的污点和水渍擦干净……这个念头只是一闪而过，她很快就在忙碌而琐碎的工作中忘得一干二净了。
由于工作量实在太大，潘茹芬渐渐感觉身体有些吃不消。2002年10月，她怀孕了，便辞掉了保姆工作。在家闲着无聊时，她又想起了“擦地拖鞋”，而且越想越觉得这东西好：现在大多数城里人，甚至许多农民，都已经住上了宽敞明亮的楼房，地上大多铺了瓷砖和木地板，为了保持房间的豪华、漂亮和舒适，需要经常拖地，既费时又费力。如果能做出那种具备“拖把”功能的拖鞋，肯定会受到人们的欢迎！
潘茹芬心想：闲着也是闲着，不如用家里现有的缝纫机、尺和剪刀等工具，试着做一双“擦地拖鞋”吧！她首先用棉布做了一双布拖鞋，然后像扎拖把那样，用针线把一些布条缝在鞋底上。可是，这样的“擦地拖鞋”穿起来十分笨重，而且一沾上水就会湿漉漉的，地面越踩越脏。她感到束手无策了，只得暂时放下了这活计。
2002年底，潘茹芬的弟弟放寒假回家了，她就让弟弟帮忙想办法。在大学读化学化工专业的弟弟听说了姐姐的想法后，也很感兴趣，便绞尽脑汁地想了各种各样的方法。最后，他想到将鞋底的布条改成丝状的化纤纱线，这样就轻巧多了；可是纱线很难用针缝在鞋底，他便又想到了用高粘剂……
经过一个寒假的潜心研究，潘茹芬和弟弟终于做出了一双满意的“擦地拖鞋”！这种“擦地拖鞋”的外观和普通拖鞋差不多，只是鞋底是用柔软舒适的纯棉布做成的，并在下面粘上一圈圈丝状的化纤纱线。这层化纤纱线不仅可以像拖把或抹布一样擦拭地板，而且可以避免传统鞋底都存在的打滑、不耐磨、容易粘灰尘、拖泥带水、产生噪音甚至磨损地板等缺陷。潘茹芬让丈夫穿上“擦地拖鞋”在家里来来回回走了几圈，果然把地面擦得干干净净！然后，她又将“擦地拖鞋”放在水中用手洗，甚至还用洗衣机试验了一下，发现就像洗衣服一样方便！
惊喜：卖“擦地拖鞋”真的能赚钱
潘茹芬又叫来好几个邻居，让他们亲身感受了一番“擦地拖鞋”，大家都觉得很不错。这更加坚定了她经销“擦地拖鞋”的决心。一周后，她将自己精心制作的50双“擦地拖鞋”放到父母的小卖部里卖，因为每双拖鞋的成本大约是5元，再加上人工费，所以她将每双鞋定价10元。第一天，就有不少邻居来捧场，就是认为价钱稍微贵了点。潘茹芬便爽快地说：“大家都是邻居，如果你们喜欢，8元一双拿去吧！”结果，那50双“擦地拖鞋”不到一天就被左邻右舍“抢”完了！虽然每双只赚3元，但50双就是150元啊！
接下来，潘茹芬不仅琢磨着如何把产品做得更加精致好看，还教会了公公婆婆和父母，两家人没事就坐在家里做“擦地拖鞋”。一家人全部学会后，他们每人每天可以制作十多双！潘茹芬除了以每双10元的价格放在父母的小店里出售之外，还以每双6.5元的价格让一些熟人的店铺代销，这样她的零售利润就达到了每双5元或1.5元。第一个月，两家人共同制作的1800双“擦地拖鞋”全部脱销，他们自己零售了450双，请人代销1350双，总共赚了4275元！这让两个普通工人家庭里的每个人都欣喜不已。
在潘茹芬十月怀胎的那段时间里，她竟然和家人一起靠自产自销“擦地拖鞋”赚了近5万元！这让左邻右舍既震惊又眼红！潘茹芬是个孕妇，而她的父母和公公婆婆都是年近六旬的老人，她的丈夫白天还要去煤气公司上班，这样的一家人竟能赚到那么多钱！在一个消费水平一般的中等城市里，这样的效益对于那些普通家庭来说，是有很大诱惑力的。于是，很多人纷纷找上门来向潘茹芬“取经”。
起初，由于担心别人学会了这门“技术”，抢占自己的市场，潘茹芬一家人遮遮掩掩，甚至闭门谢绝外人来“观摩”，因此遭来了不少闲言碎语。没多久，潘茹芬就意识到这样下去不仅会破坏全家人和邻里的和谐关系，而且还会影响今后自己的产品市场。于是，2003年9月，她在生下孩子一个多月后，就开始挨家挨户地向曾被他们拒绝的邻居和熟人登门道歉，并提出了一个“有钱大家赚”的合作想法。因为她知道，现在的商业市场越来越透明化，尤其是像这种投资小、容易学的小生意，迟早会有许多人跟风的，所以她干脆决定主动将“擦地拖鞋”的制作技术传授给那些在家待业的邻居和熟人，让大家一起来做“擦地拖鞋”，而她自己就专心开拓业务，先向街坊们收购“擦地拖鞋”，然后在第一时间占领整个郴州地区的市场！
2003年底，潘茹芬在市区委托了9户街坊在家帮她生产“擦地拖鞋”，包括她自己家在内共10户人家，平均每月每户能生产1000双，这样每月总共有1万双的产量。她以6元/双的价格从街坊那里收购回来，然后又以6.5元/双的价格全部批发给那些临街店铺和摊贩。
在外人看来，好像她轻轻松松一转手，一月就能赚5000元。但实际上，这些钱她赚得非常不容易。由于刚生完孩子，她的身体还比较虚弱，宝宝又没断奶，所以她每天骑自行车出去送一趟货后，就要回来给孩子喂奶，然后又要出去继续送货。每天来回十多趟，这样风里来雨里去的，她很快就累病了。丈夫不忍心，想辞掉煤气公司的工作帮她送货；父母和公公婆婆也劝她：“你就歇歇吧！每双拖鞋只赚5毛，就把你累成这样，何苦啊……”
可是，潘茹芬深知“抢占”市场的重要性。她知道，自己只要一停下来，很快就会被后来者取而代之。但是，她产后虚弱的身体的确吃不消这样的奔波之苦，有好几次都因为贫血晕倒了。她和丈夫一商量，决定分工合作：潘茹芬负责向街坊们收购“擦地拖鞋”，保证产品的质量和数量；丈夫谢鸿铭则将调查市场、送货和收款等需要四处奔波、消耗体力的工作全部揽下。这样就大大地减轻了潘茹芬的负担，而她也有更多的时间来琢磨生意中的各种“道道”。她不仅把产品直接送往各大批发市场、小商品市场等鞋类经营户和零售商，而且还与一些批发清洁用具的销售商、装饰材料商行（比如售木地板的、地砖的、油漆的）和装潢建筑设计单位等建立联系，因为他们可直接接触那些有“擦地拖鞋”潜在需求的客户——刚铺上地板的房子，当然更需要这样的好产品啊！同时，她还委托一些居民区的百货商店代销“擦地拖鞋”，并通过各种途径和当地医院、宾馆、科研院所和学校等单位的负责人联系销售。
苦尽甘来：小小女子也能拥有百万财富
2004年春，潘茹芬发现每月产量仅1万多双的“擦地拖鞋”竟然开始滞销了；而据她分析，郴州市区总共有60多万人口，近20万户家庭，如果按每户每年仅需求3双，一年就需要生产60万双！可是，这每月1万多双都难销，究竟是怎么回事呢？反复琢磨后，她认为主要问题就是出在“擦地拖鞋”这个产品还没有广泛地被人们所发现和接受，因为她把产品批发给那些小卖部和鞋店后，老板往往在多种经营中忽视了对“擦地拖鞋”的宣传和重视，知道这种新产品的顾客不多。于是，她大胆地想：能不能自己开一个专门经营“擦地拖鞋”的店铺呢？当时，街上只有皮鞋专卖店、旅游鞋专卖店、运动鞋专卖店等，却从没见有人开过拖鞋专卖店，更何况，她要卖的是“擦地拖鞋”这种尚未普及的新产品！
尽管潘茹芬意识到贸然开一间“擦地拖鞋”专卖店会有很大的风险，但她还是决定试一试！她想，即使这个店赚不到钱，可至少能给“擦地拖鞋”带来宣传效果，这样就等于把每月千把块钱的店租转化成广告费了，最终还是有利于自己在郴州地区做“擦地拖鞋”生意的！于是，2004年10月底，她从赚来的10多万元流动资金中，拿出2万元在市中心开了第一家“擦地拖鞋”专卖店。开始两个月，她一直在亏本，因为拖鞋不像皮鞋那样利润高、需求量大，而且一个店铺仅有“擦地拖鞋”一种商品卖，太单一了，顾客一般只是因好奇进来看一下就走了。后来，潘茹芬改变了经营策略，她依然打着“擦地拖鞋”这个比较新颖、罕见的店名吸引顾客，然后60%卖“擦地拖鞋”，40%兼卖其他各种各样的拖鞋。这样一来，店里拖鞋的种类、款式便丰富了许多，顾客的选择也就多了。店铺既能赢利，又达到了良好的宣传效果。
到了2005年春，潘茹芬已赚了20多万元！这使她有了进一步把自己的生意做大做强的信心，于是，她决定办一间“擦地拖鞋”厂！她先是拿出赚来的20万元，再找银行贷款10万元，然后在郊区租了一套300多平方米的旧民居改做厂房。2005年5月9日，总投资30万元的“擦地拖鞋”厂正式营业。她不仅将原来那批会做“擦地拖鞋”的街坊们招聘为员工，而且还另外招收了20多名女工！
生产规模扩大了，销路可不能越来越窄！已经精于商道的潘茹芬采取了一系列措施来保证“擦地拖鞋”的销量：首先，她想尽办法提高产品质量，除了让拖鞋具备“擦地”这个特殊功能外，她还根据一年四季的更替，不断改进产品的原材料和成品款式，比如夏秋季节天气炎热暖和，她会采用不同的原材料使得自己的产品穿起来凉快而舒适；冬春季节严寒冰冷，她同样能做出生热保暖的“擦地拖鞋”来。在销售手段上，她不仅将自己的产品打造成当地市区居民家庭实用型消费的新时尚，而且还以其新奇的创意和价廉物美的特性，推销给宾馆、饭店、医院、科研院所、托儿所、实验室和播音室等众多场所，作为这些单位顾客和员工生活、工作和休闲的必需品。同时，她除了成功占据郴州市区的市场外，还在郴州管辖的资兴市以及桂阳、宜章和永兴等8个县城设立了直销点。
2005年8月，潘茹芬还在紧邻郴州的广东韶关市开了连锁店，正式开始了跨省经营！2006年春，她乘胜追击，让拥有大学文化的弟弟在广州成立了一家贸易公司，当年就销售了近50万双“擦地拖鞋”，其中有10%左右通过一家贸易公司出口到国外。除掉各项成本开支外，她2005年的纯利润达到了60万元！如今，她的总资产已达到了100多万元！潘茹芬的故事告诉我们：创业不妨从点滴小事做起，因为哪怕是做保姆，也可能从中发现改变命运的机会；哪怕是做小小的“拖鞋”，也能成为百万富翁！
责 编：谢荔翔
潘茹芬出生于湖南郴州的一个工人家庭。中学毕业后，她进入父母所在的厂上班。1996年，她的父母提前退休，在家门口开了一个只有6平方米的小卖部谋生。两年后，由于单位效益不好，潘茹芬也失业了。1998年8月，她的弟弟考上了湖南理工学院，家里急需钱用，她便进了家家政公司当保姆。
在家政公司，潘茹芬由于做事利索、为人热情，经常被评为“优秀保姆”。2001年3月，她被公司派往一户富裕人家做保姆。在那个大家庭里，祖孙三代共十几号人住在一幢3层豪宅里，每层都有1间大客厅、2个洗漱室、3间卧室以及工人房、大阳台等。因为房子大，人又多，她每天一刻不停地拼命干活，却似乎永远也干不完。
2002年，潘茹芬结婚了。家务活中最让她伤脑筋的是拖地。那幢豪宅的室内面积至少有六七百平方米，她每天早上要先花三四个小时上上下下全部拖一遍，然后就是无穷无尽的“修补”工作：谁上了一趟卫生间，她就要赶紧把马桶的污渍和地板的脚印擦拭干净；十几号人在家里都是穿拖鞋，从卫生间和浴室出来总会带水滴，她要跟着主人的脚步一点一点地拖干；主人养的几只宠物总喜欢去露天花园里撒野，或者跟主人去外面溜达，回来后脚趾上往往会粘些灰尘赃物，她又得一个脚印一个脚印地去擦；十二三岁的小主人特别喜欢打篮球和踢足球，但又特别不讲卫生，常常穿着脏兮兮的球鞋走进房间，还把沾满沙子泥水的篮球足球到处乱扔。每到这时，她只得默默地跪在地上擦地板……
这套豪宅里主人们的各种拖鞋，再加上准备给客人的拖鞋，总共有30多双。为了尽量保持地板干净，潘茹芬每天都要把这些拖鞋洗一遍，可还是避免不了一次又一次地擦地板，她因此常常累得腰酸背疼手脚麻木！一天，她擦地时突发奇想：要是有一种拖鞋，鞋底像拖把一样能拖地就好了，穿上这种拖鞋，不仅不会弄脏地板，而且走路时还可以顺便把地上的污点和水渍擦干净……这个念头只是一闪而过，她很快就在忙碌而琐碎的工作中忘得一干二净了。
由于工作量实在太大，潘茹芬渐渐感觉身体有些吃不消。2002年10月，她怀孕了，便辞掉了保姆工作。在家闲着无聊时，她又想起了“擦地拖鞋”，而且越想越觉得这东西好：现在大多数城里人，甚至许多农民，都已经住上了宽敞明亮的楼房，地上大多铺了瓷砖和木地板，为了保持房间的豪华、漂亮和舒适，需要经常拖地，既费时又费力。如果能做出那种具备“拖把”功能的拖鞋，肯定会受到人们的欢迎！
潘茹芬心想：闲着也是闲着，不如用家里现有的缝纫机、尺和剪刀等工具，试着做一双“擦地拖鞋”吧！她首先用棉布做了一双布拖鞋，然后像扎拖把那样，用针线把一些布条缝在鞋底上。可是，这样的“擦地拖鞋”穿起来十分笨重，而且一沾上水就会湿漉漉的，地面越踩越脏。她感到束手无策了，只得暂时放下了这活计。
2002年底，潘茹芬的弟弟放寒假回家了，她就让弟弟帮忙想办法。在大学读化学化工专业的弟弟听说了姐姐的想法后，也很感兴趣，便绞尽脑汁地想了各种各样的方法。最后，他想到将鞋底的布条改成丝状的化纤纱线，这样就轻巧多了；可是纱线很难用针缝在鞋底，他便又想到了用高粘剂……
经过一个寒假的潜心研究，潘茹芬和弟弟终于做出了一双满意的“擦地拖鞋”！这种“擦地拖鞋”的外观和普通拖鞋差不多，只是鞋底是用柔软舒适的纯棉布做成的，并在下面粘上一圈圈丝状的化纤纱线。这层化纤纱线不仅可以像拖把或抹布一样擦拭地板，而且可以避免传统鞋底都存在的打滑、不耐磨、容易粘灰尘、拖泥带水、产生噪音甚至磨损地板等缺陷。潘茹芬让丈夫穿上“擦地拖鞋”在家里来来回回走了几圈，果然把地面擦得干干净净！然后，她又将“擦地拖鞋”放在水中用手洗，甚至还用洗衣机试验了一下，发现就像洗衣服一样方便！
惊喜：卖“擦地拖鞋”真的能赚钱
潘茹芬又叫来好几个邻居，让他们亲身感受了一番“擦地拖鞋”，大家都觉得很不错。这更加坚定了她经销“擦地拖鞋”的决心。一周后，她将自己精心制作的50双“擦地拖鞋”放到父母的小卖部里卖，因为每双拖鞋的成本大约是5元，再加上人工费，所以她将每双鞋定价10元。第一天，就有不少邻居来捧场，就是认为价钱稍微贵了点。潘茹芬便爽快地说：“大家都是邻居，如果你们喜欢，8元一双拿去吧！”结果，那50双“擦地拖鞋”不到一天就被左邻右舍“抢”完了！虽然每双只赚3元，但50双就是150元啊！
接下来，潘茹芬不仅琢磨着如何把产品做得更加精致好看，还教会了公公婆婆和父母，两家人没事就坐在家里做“擦地拖鞋”。一家人全部学会后，他们每人每天可以制作十多双！潘茹芬除了以每双10元的价格放在父母的小店里出售之外，还以每双6.5元的价格让一些熟人的店铺代销，这样她的零售利润就达到了每双5元或1.5元。第一个月，两家人共同制作的1800双“擦地拖鞋”全部脱销，他们自己零售了450双，请人代销1350双，总共赚了4275元！这让两个普通工人家庭里的每个人都欣喜不已。
在潘茹芬十月怀胎的那段时间里，她竟然和家人一起靠自产自销“擦地拖鞋”赚了近5万元！这让左邻右舍既震惊又眼红！潘茹芬是个孕妇，而她的父母和公公婆婆都是年近六旬的老人，她的丈夫白天还要去煤气公司上班，这样的一家人竟能赚到那么多钱！在一个消费水平一般的中等城市里，这样的效益对于那些普通家庭来说，是有很大诱惑力的。于是，很多人纷纷找上门来向潘茹芬“取经”。
起初，由于担心别人学会了这门“技术”，抢占自己的市场，潘茹芬一家人遮遮掩掩，甚至闭门谢绝外人来“观摩”，因此遭来了不少闲言碎语。没多久，潘茹芬就意识到这样下去不仅会破坏全家人和邻里的和谐关系，而且还会影响今后自己的产品市场。于是，2003年9月，她在生下孩子一个多月后，就开始挨家挨户地向曾被他们拒绝的邻居和熟人登门道歉，并提出了一个“有钱大家赚”的合作想法。因为她知道，现在的商业市场越来越透明化，尤其是像这种投资小、容易学的小生意，迟早会有许多人跟风的，所以她干脆决定主动将“擦地拖鞋”的制作技术传授给那些在家待业的邻居和熟人，让大家一起来做“擦地拖鞋”，而她自己就专心开拓业务，先向街坊们收购“擦地拖鞋”，然后在第一时间占领整个郴州地区的市场！
2003年底，潘茹芬在市区委托了9户街坊在家帮她生产“擦地拖鞋”，包括她自己家在内共10户人家，平均每月每户能生产1000双，这样每月总共有1万双的产量。她以6元/双的价格从街坊那里收购回来，然后又以6.5元/双的价格全部批发给那些临街店铺和摊贩。
在外人看来，好像她轻轻松松一转手，一月就能赚5000元。但实际上，这些钱她赚得非常不容易。由于刚生完孩子，她的身体还比较虚弱，宝宝又没断奶，所以她每天骑自行车出去送一趟货后，就要回来给孩子喂奶，然后又要出去继续送货。每天来回十多趟，这样风里来雨里去的，她很快就累病了。丈夫不忍心，想辞掉煤气公司的工作帮她送货；父母和公公婆婆也劝她：“你就歇歇吧！每双拖鞋只赚5毛，就把你累成这样，何苦啊……”
可是，潘茹芬深知“抢占”市场的重要性。她知道，自己只要一停下来，很快就会被后来者取而代之。但是，她产后虚弱的身体的确吃不消这样的奔波之苦，有好几次都因为贫血晕倒了。她和丈夫一商量，决定分工合作：潘茹芬负责向街坊们收购“擦地拖鞋”，保证产品的质量和数量；丈夫谢鸿铭则将调查市场、送货和收款等需要四处奔波、消耗体力的工作全部揽下。这样就大大地减轻了潘茹芬的负担，而她也有更多的时间来琢磨生意中的各种“道道”。她不仅把产品直接送往各大批发市场、小商品市场等鞋类经营户和零售商，而且还与一些批发清洁用具的销售商、装饰材料商行（比如售木地板的、地砖的、油漆的）和装潢建筑设计单位等建立联系，因为他们可直接接触那些有“擦地拖鞋”潜在需求的客户——刚铺上地板的房子，当然更需要这样的好产品啊！同时，她还委托一些居民区的百货商店代销“擦地拖鞋”，并通过各种途径和当地医院、宾馆、科研院所和学校等单位的负责人联系销售。
苦尽甘来：小小女子也能拥有百万财富
2004年春，潘茹芬发现每月产量仅1万多双的“擦地拖鞋”竟然开始滞销了；而据她分析，郴州市区总共有60多万人口，近20万户家庭，如果按每户每年仅需求3双，一年就需要生产60万双！可是，这每月1万多双都难销，究竟是怎么回事呢？反复琢磨后，她认为主要问题就是出在“擦地拖鞋”这个产品还没有广泛地被人们所发现和接受，因为她把产品批发给那些小卖部和鞋店后，老板往往在多种经营中忽视了对“擦地拖鞋”的宣传和重视，知道这种新产品的顾客不多。于是，她大胆地想：能不能自己开一个专门经营“擦地拖鞋”的店铺呢？当时，街上只有皮鞋专卖店、旅游鞋专卖店、运动鞋专卖店等，却从没见有人开过拖鞋专卖店，更何况，她要卖的是“擦地拖鞋”这种尚未普及的新产品！
尽管潘茹芬意识到贸然开一间“擦地拖鞋”专卖店会有很大的风险，但她还是决定试一试！她想，即使这个店赚不到钱，可至少能给“擦地拖鞋”带来宣传效果，这样就等于把每月千把块钱的店租转化成广告费了，最终还是有利于自己在郴州地区做“擦地拖鞋”生意的！于是，2004年10月底，她从赚来的10多万元流动资金中，拿出2万元在市中心开了第一家“擦地拖鞋”专卖店。开始两个月，她一直在亏本，因为拖鞋不像皮鞋那样利润高、需求量大，而且一个店铺仅有“擦地拖鞋”一种商品卖，太单一了，顾客一般只是因好奇进来看一下就走了。后来，潘茹芬改变了经营策略，她依然打着“擦地拖鞋”这个比较新颖、罕见的店名吸引顾客，然后60%卖“擦地拖鞋”，40%兼卖其他各种各样的拖鞋。这样一来，店里拖鞋的种类、款式便丰富了许多，顾客的选择也就多了。店铺既能赢利，又达到了良好的宣传效果。
到了2005年春，潘茹芬已赚了20多万元！这使她有了进一步把自己的生意做大做强的信心，于是，她决定办一间“擦地拖鞋”厂！她先是拿出赚来的20万元，再找银行贷款10万元，然后在郊区租了一套300多平方米的旧民居改做厂房。2005年5月9日，总投资30万元的“擦地拖鞋”厂正式营业。她不仅将原来那批会做“擦地拖鞋”的街坊们招聘为员工，而且还另外招收了20多名女工！
生产规模扩大了，销路可不能越来越窄！已经精于商道的潘茹芬采取了一系列措施来保证“擦地拖鞋”的销量：首先，她想尽办法提高产品质量，除了让拖鞋具备“擦地”这个特殊功能外，她还根据一年四季的更替，不断改进产品的原材料和成品款式，比如夏秋季节天气炎热暖和，她会采用不同的原材料使得自己的产品穿起来凉快而舒适；冬春季节严寒冰冷，她同样能做出生热保暖的“擦地拖鞋”来。在销售手段上，她不仅将自己的产品打造成当地市区居民家庭实用型消费的新时尚，而且还以其新奇的创意和价廉物美的特性，推销给宾馆、饭店、医院、科研院所、托儿所、实验室和播音室等众多场所，作为这些单位顾客和员工生活、工作和休闲的必需品。同时，她除了成功占据郴州市区的市场外，还在郴州管辖的资兴市以及桂阳、宜章和永兴等8个县城设立了直销点。
2005年8月，潘茹芬还在紧邻郴州的广东韶关市开了连锁店，正式开始了跨省经营！2006年春，她乘胜追击，让拥有大学文化的弟弟在广州成立了一家贸易公司，当年就销售了近50万双“擦地拖鞋”，其中有10%左右通过一家贸易公司出口到国外。除掉各项成本开支外，她2005年的纯利润达到了60万元！如今，她的总资产已达到了100多万元！潘茹芬的故事告诉我们：创业不妨从点滴小事做起，因为哪怕是做保姆，也可能从中发现改变命运的机会；哪怕是做小小的“拖鞋”，也能成为百万富翁！
责 编：谢荔翔